做鞋生意的都知道，2012年下半年，好東西也難賣出去了，不少鞋店一天銷售的不夠費(fèi)用支出，有些一天賣個(gè)二三雙，甚至不開張，更有鞋店，坐享品牌之優(yōu)勢(shì)，常規(guī)的吆喝幾下，作用難以見效，以前常說的，新開的店熬一熬就變成老店了，市場(chǎng)督導(dǎo)過來培訓(xùn)一下，理理賣場(chǎng)，就可以多賣出一雙以上的鞋，但今年的形勢(shì)不同，特別高租金店，市場(chǎng)低落得

　　絕處逢生的力量在于跨越自己，做促銷也一樣，首先你得跨界想一想，然后大膽去嘗試，去聚焦執(zhí)行，成功了再去復(fù)制，讓其它的店也富得冒油，復(fù)制了再去創(chuàng)新，讓店鋪的生命力得到加強(qiáng)。

　　當(dāng)前需要的是什么？人氣！人氣！人氣！

　　當(dāng)前，鞋市一片低迷的情景下，人氣是信心之源。人氣所聚，人心所向，巧奪人氣，贏得營(yíng)銷。不營(yíng)銷，無人氣，不推廣，生意人的日子將會(huì)越過越窮。

　　想對(duì)手之不想，做對(duì)手之不做，你不成功也難，因?yàn)楹脰|西也需要巧妙地促銷。

　　現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，不搭界的雙方或多方也會(huì)走到一起，看似不搭界的元素或?qū)ο笸ㄟ^嫁接、跨界、雜交和混搭，優(yōu)美地組合在一起，很成功很搶眼很新鮮。

　　章子怡與撒貝寧的牽手，這是很難想到的吧，一個(gè)是好來塢國(guó)際影星，一個(gè)央視節(jié)目主持人，兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)人士，他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。

　　2012年11月初，四川某縣。

　　某牌鞋店搞大型特賣促銷活動(dòng)，除了店內(nèi)外的廣告造勢(shì)，還特意在當(dāng)?shù)氐哪九紕�團(tuán)請(qǐng)了一個(gè)豬八戒的演員助威，表演了一場(chǎng)豬八戒式的江南STYLE，現(xiàn)場(chǎng)異�；鸨�，當(dāng)日門店銷量達(dá)300來雙，金額直抵8萬元，贏得了當(dāng)天的人氣，續(xù)后幾天，因?yàn)閺V告打出去了，許多顧客跟風(fēng)而來，一個(gè)月下來，該活動(dòng)持續(xù)性給力，每天平均都在一萬元以上，試想想，這樣的銷售，縣級(jí)市場(chǎng)的蛋糕就那么大一點(diǎn)，周邊同行生意還有多好嗎？競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷！

　　賣鞋跟豬八戒有啥關(guān)系？這就是跨界的力量，豬八戒的跨界參與，搞笑STYLE的融合，整體費(fèi)用投入不大，卻讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮。

　　跨界作為營(yíng)銷上的一種巧妙的推廣，巧妙之外，還需要周密的策劃。

　　做好一個(gè)門店的促銷活動(dòng)，首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理，布景周密的促銷方案，為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說法和創(chuàng)意，調(diào)起消費(fèi)者的興趣。 具體如下：

　　A、跨界思維：在大型促銷活動(dòng)中，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷創(chuàng)意、廣告畫的制作他都要秘密進(jìn)行。本次活動(dòng)，用了“集團(tuán)公司周年慶千萬元讓利巡回站”的主題，廣告畫面上有一個(gè)用雪花創(chuàng)意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭頭代替，顯示活動(dòng)的力度�！扒�萬元”三個(gè)字用“￥10，000，000”代替，這樣的畫面格外引人注目。

　　B、快速出擊：領(lǐng)先對(duì)手，活動(dòng)力度下手要狠，以期一炮走紅。消費(fèi)者往往容易記住“第一個(gè)”，后面跟上來的只能是吃“剩菜”。快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，金額突破五萬元以上。

　　C、全面到位：要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無懈可擊，要取得營(yíng)銷的成功，促銷系列元素要及時(shí)到位，具體如下：1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫、宣傳吊旗、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT雙面畫、DM傳單等；2、拱門櫥窗畫、封櫥噴繪廣告畫（本次活動(dòng)的封櫥噴繪大氣奪人，有壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手櫥窗上常規(guī)廣告畫的勢(shì)頭。）；3、布標(biāo)橫幅；4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)約定；5、氣球拱門；6、禮品、輔料；7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；8、宣傳車及樂隊(duì)；9、營(yíng)業(yè)用音響及錄音；10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏內(nèi)容策劃；11、門店門柱溫馨提示牌；等等。

　　另外時(shí)間策劃也要全，趕在當(dāng)?shù)亓?xí)俗、周末、節(jié)假日等人氣旺盛的日子里進(jìn)行，搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。促銷要全，還要考慮因地制宜，做到辯證促銷。

　　D、產(chǎn)品和價(jià)格策劃：應(yīng)透徹的分析出自身的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，為哪部分產(chǎn)品進(jìn)行的促銷，促銷的直接目標(biāo)產(chǎn)品是哪種，針對(duì)的人群是哪些，怎么樣去將這部分的產(chǎn)品以促銷的形式推薦給目標(biāo)客戶，即該類消費(fèi)者的共性是什么，興趣是什么？　

　　本次活動(dòng)中，產(chǎn)品組織的原則是：

　　1、 低價(jià)：讓顧客看得實(shí)惠，掉價(jià)不掉牌，向庫(kù)存要現(xiàn)金，向現(xiàn)金要速度；

　　2、 全碼：盡量提高商品的全碼率，促進(jìn)成交率；

　　3、 款潮：這是相對(duì)而言的，也就是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同比，同等價(jià)格我款要朝流，這樣才具備競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、 本次活動(dòng)中，價(jià)格定位的原則：特價(jià)男女鞋設(shè)5個(gè)價(jià)格分區(qū)，一口價(jià)，謝絕議價(jià)。

　　E、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作：　

　　活動(dòng)出差人員：分公司片區(qū)轄區(qū)副總

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員：店長(zhǎng)、店員

　　活動(dòng)總指揮：大區(qū)總經(jīng)理

　　活動(dòng)總策劃：分公司副總

　　企劃總創(chuàng)意：集團(tuán)公司企劃部

　　活動(dòng)培訓(xùn)督導(dǎo)：市場(chǎng)督導(dǎo)、培訓(xùn)師

　　活動(dòng)執(zhí)行官：片區(qū)副總現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)。

　　團(tuán)隊(duì)友情協(xié)作：其它片區(qū)副總

　　物流總調(diào)配：物流部　

　　商品組合運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)分析主管

　　部門自上而下，員工及時(shí)到位，保證活動(dòng)的有序進(jìn)行，也為業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)作好了堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)。

　　D、后續(xù)跟蹤：除了天氣或意外事件的干擾，及時(shí)分析業(yè)績(jī)走向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，通過執(zhí)行來糾偏。包括產(chǎn)品續(xù)補(bǔ)、陳列調(diào)整等來適應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　正是把上述活動(dòng)進(jìn)行了“工程式”的個(gè)案策劃與全面執(zhí)行，通過誘人的創(chuàng)意、先入為主的攻勢(shì)，營(yíng)造了全面的氛圍，本次活動(dòng)的效果才如此讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到牛逼！該店店長(zhǎng)這個(gè)月的收入也有5000多元，各位員工的收入也是突破了歷史。員工做大做強(qiáng)門店鋪的斗志與信心也大大加強(qiáng)了。

　　把商演舞臺(tái)搬到鞋店門口，你敢做嗎？不僅要做，而且還要做得更出色更火爆！

　　四川眉山某縣。某牌把商演舞臺(tái)搬到店門口，與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的商演公司合作，搭建舞臺(tái)，配備走秀（主持人、歌手、舞秀、模特）人員，組織與皮鞋有關(guān)活動(dòng)，組織現(xiàn)場(chǎng)問答送禮活動(dòng)。通過本次商演活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，不得不增加工作人員，二店當(dāng)天銷售金額3萬多元。

　　我們營(yíng)銷人經(jīng)常說的一句話是：促銷要搞就搞成功，小搞不如不搞，一搞就要一炮走紅。為高庫(kù)存讓路，鞋商學(xué)會(huì)了平時(shí)難以快速做到的周金周轉(zhuǎn)，懂得了市場(chǎng)低迷時(shí)機(jī)的危機(jī)管理，相信同仁看了上述兩個(gè)案例后，什么叫大搞，同時(shí)在費(fèi)用又不大的情況下執(zhí)行，這里面還是有一些學(xué)問了。

　　比開店還要重要的是銷售業(yè)績(jī)，比銷售業(yè)績(jī)更重要的是品牌形象。好東西在巧妙地推廣的時(shí)候，也要注意品牌形象，促銷的運(yùn)用，業(yè)績(jī)是出來了，但傷品牌形象殺雞取蛋的事不能做。當(dāng)促銷在門店經(jīng)營(yíng)的某個(gè)階段必需時(shí)，就大搞一下，當(dāng)促銷有傷品牌形象時(shí)，就慎用，切記！